勤奋铺就成功路 ——洛阳大唐国际猪肉销售新星李程的奋斗之路

大唐国际99098app▲李程于凌晨4点在农贸集市为客户做分割指导。

      在大唐国际猪肉食品的营销赛道中，有一名来自洛阳大唐国际食品有限公司的潜力选手，他叫李程，27岁，有1年的猪肉销售经验，“积极进取”“活力四射”是他的显著特征，凭借对行业的热爱和不懈的努力，他在猪肉销售赛道很快便崭露头角。
      在开发客户方面，李程具有敏锐的洞察力，善于挖掘潜在客户，能够通过行业展会、网络推广、加盟店帮扶、扫街陌拜等多种渠道，快速找寻目标客户。一旦发现有合作意向的潜在客户，他便迅速跟进，以真诚的态度、专业的服务、灵活的沟通方式逐渐打动对方，全力促成正式合作。
      在拜访客户方面，李程勤奋不怠、准备充分，每周制定详细的拜访计划，确保每天有效拜访客户5个以上，并要求自己在维护老客户的同时，每天至少对2个潜在客户进行陌生拜访。在细节方面，他随身携带公司业务名片，每次发放量都在15张以上，以便让更多客户认识和熟悉大唐国际。在严格的自我管理下，他不管路途多少遥远、天气多么恶劣，都按时前往客户处，通过与客户进行多次的交流沟通，深入了解客户的需求和痛点，为客户提供个性化的解决方案，逐渐与众多客户建立了紧密的合作关系。
      面对市场日益激烈的竞争态势，李程详细调研市场上猪肉产品现状，注重收集消费者的反馈。基于这些调研分析，他能够准确地向客户介绍洛阳大唐国际食品有限公司所生产猪肉的独特之处，成功吸引更多客户。
      在开发加盟店、助力客户运营方面，李程也取得了显著的成绩。2023年7月22日，他正式入职洛阳大唐国际食品有限公司，在洛阳工厂完成理论、实践课程培训后，于2023年8月初加入洛阳大唐国际食品有限公司在郑州市场的销售团队。在开发加盟店方面，他于2023年10月开店1家、11月开店4家、12月开店3家，2023年共开发加盟店8家，目标达成率400%。2024年1月至8月，他共开发加盟店10家，平均每月至少落地1家加盟店，能够较好地完成公司的开店指标。请他分享在开发加盟店方面的心得，他表示要精心挑选合适的加盟商，为他们提供全面的培训和支持，从店铺选址、装修、开业、运营，再到定价、分割、售卖、开拓客户下游渠道，都要全程用心给予帮忙，确保每一家加盟店都能顺利开业并盈利。在他与团队同事的共同努力下，公司的加盟店政策在郑州第一销售办事处销售区域成功落地，并取得显著成效，进一步提升了大唐国际猪肉在郑州市场的品牌影响力。 
      2024年1月至8月，李程以不懈的努力和较高的开拓效率，总计销售猪肉量达到480吨、销售额达到1000万元，月均完成销量60吨，在新入职的同事伙伴中名列前茅，成为猪肉销售一线的排头兵，进而成为同事们学习的榜样。
      能够被公司鼓励和表扬，李程深感荣幸。他也想借此机会，分享一些个人经验以便帮助其他新人快速成长。第一，要熟悉客户的综合情况，制定详细的工作计划。通过客户维护与拓展，建立更加完善的客户关系管理系统，记录客户的进货习惯、偏好以及情况反馈，为客户提供更加个性化的服务和产品推荐。第二，要持续深入地进行市场研究与分析。调研范围不仅仅局限于产品本身，还要关注市场营销策略、市场推广活动以及客户服务模式等方面，及时调整我们的应对策略。第三，要为加盟店提供更全面的运营指导和培训，比如他在2024年1月至8月共开展分割技能、销售理论培训11场次，平均每月至少开展1次培训交流，每月累计100多人次参加；比如协助加盟店开展促销活动，他每月至少开展3场次、每场次至少开展2天，1月至8月共计开展25场次促销帮扶活动、累计天数64天，共帮扶新老客户数量达36位。在此期间，他与客户、团队共同制定营销策略，提高加盟店的销售额和市场份额。此外，他还积极探索电商平台、社交媒体等线上销售渠道，拓展线上销售业务，实现线上线下融合发展。
      展望未来，李程表示，将继续发挥勤奋上进的精神，秉持认真负责的态度，采取务实有效的方法，继续更好地服务客户、拓宽渠道、增加效益。为此，他给自己定下2024年9月至12月的销售目标，即总销量突破300吨、单月销量突破80吨，新开发加盟店数量6家，开展分割培训6场次、促销帮扶活动15场次。他相信，在公司的支持和团队的协作下，一定能够在猪肉销售领域取得更加优异的成绩，为公司发展再立新功。