桂林大唐国际黄民强：深耕市场 引领创新

▲黄民强（右）到养殖户家里和养殖户沟通大唐国际饲料的全程用料情况。

      与黄民强相约在其管辖的桂林大唐国际有限公司全州工作站见面，当我赶到时，已经是晚上九点半，黄民强正在组织召开桂北区域月中会议，他对每个客户的动态情况了如指掌，耐心指导每一位业务员并安排他们接下来的工作。会议结束后，趁黄民强整理着销售计划，我问他，会议怎么开到这么晚，他解释道：“销售工作白天都是忙着拜访客户，为了充分了解市场动态及工作进展，也担心业务员迷茫，所以每天晚上回到工作站后，由站长带着业务员交流或者培训，月中再集中召开大区追踪会。”
      黄民强，2018年加入桂林大唐国际有限公司。初入大唐国际时，黄民强经历了几个月的迷茫期，日常摸排、拜访养殖户都需要鼓起勇气，但他没有放弃，而是坚持锁定区域，开始扫村、对比、参观、开会四项基础工作，深耕一个村庄，最终成功开发了一名猪料订购量达100吨的新客户，他本人也正式转正。他的坚持和努力得到了公司的认可，仅在职7个月就被提拔，同时荣获公司 2018年度“最佳新人”荣誉称号。
      而这仅仅只是开始，黄民强深知，销售行业是一个充满挑战的领域，只有不断突破自己，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。于是，他主动请缨，接手了距离桂林大唐国际有限公司路程较远、且本土饲料市场已经近乎饱和的鹿寨工作站。经过不懈努力，他在6个月内成功开发了6名新客户，使工作站的销售业绩跃居区域内第一名。
      接下来的几年，黄民强更是以惊人的速度成长。他先后成为公司全州销售区域负责人和桂北销售区域负责人，肩上的重任激励着他不断超越自我。他以优秀兄弟公司的优秀销售负责人为榜样，对标自己，严于律己，一步一个脚印向榜样靠近，“克己慎独，守心明性”，在他的带领下，团队开发了多名九保大客户及专销商客户，全年新开发的客户带动销量高达8600吨。他的辛勤耕耘，终有所获，黄民强管理了两年的团队单月销量突破了2900吨，他本人获得了大唐国际广西区优秀区域主管和中南省区销售精英等荣誉。进入大唐国际仅三年时间，他便一步步迈向优秀，成为同事们学习的榜样。
      发展之道，在于求新求变。黄民强担任公司料线主管之后，肩负起了更重要的销售与管理职责。他深知，想要在市场竞争中脱颖而出，必须不断创新和努力。于是，他带领团队19人，深入挖掘市场需求，精准了解客户情况，想客户之所想，急客户之所急，不断优化销售策略，探索并壮大了利于政府方、利于金融方、利于种猪方、利于肥猪方的“四方有利”模式，引导母猪场客户放养仔猪，高峰期投苗量达到月存栏4万多头，同时在此期间探索并推动了大唐国际广西区客户第一笔生猪保单贷款的成功。求新之路虽面临重重困难与挑战，但结果令人非常欣慰，“四方有利”模式的成功推广，已成为推动桂林大唐国际乃至整个广西区饲料销量增长的强劲动力。黄民强带领的团队单月销量再创历史新高，突破3900吨，这是团队辛勤努力的结果。更难能可贵的是，他所负责的区域取得了连续四年销量翻番的成绩。这一优秀业绩的取得，离不开他对市场的敏锐洞察、对客户的爱心帮扶、对团队的精心管理以及对工作的全身心投入。四年的连续销量增长，见证了他从传统销售战术做法的执行者，转变成为创新市场模式的引领者。
      黄民强的成功并非偶然，而是源于他不懈的努力和对一线工作的持续深耕。黄民强的价值并不仅仅体现在他个人的销售业绩上，他深知团队的力量是无穷的，因此始终注重团队建设和人才培养。他不仅为团队成员提供了宝贵的销售经验，还将自己的销售技巧和方法倾囊相授。他不仅教会了团队成员如何销售产品，更重要的是教会了他们如何理解市场、如何与客户建立良好的关系以及如何不断提升自己。在他的悉心指导下，团队成员们不断成长、进步，逐渐成为了销售领域的佼佼者，成长为公司发展的骨干。
      回顾黄民强的职业生涯，我们不难发现，他的成功离不开个人的不懈努力和奋斗，同时也离不开桂林大唐国际有限公司提供的公平公正公开的竞争环境和广阔的发展空间。黄民强用坚韧不拔的意志、出色的销售技巧和对市场的敏锐洞察力，书写了一篇又一篇属于自己的辉煌篇章。他的故事，是桂林大唐国际有限公司销售团队不断进取、追求卓越、努力奋斗的一个缩影。桂林大唐国际有限公司2018年的月均对外销量为2200吨，仅用6年时间，就成功将月均对外销量提升到10000吨，创建厂以来历史新高。
      黄民强的故事是对奋斗精神的完美诠释。他的成功，将激励着广西区更多的大唐国际人在自己的岗位上发光发热，共同书写属于他们的奋斗篇章。